Hoy Pau conversa con Ramiro Zandrino, Ingeniero industrial de profesión que empezó en el mundo del emprendimiento hará 4 años. Desde entonces ha montado ya 4 empresas, dos de ellas las vendió. Ucademy nació en 2021 en un momento vital en el que estuvo viviendo en Bali.

Es una academia online que ofrece una forma distinta de aprender, flexible y personalizada. Se definen como una plataforma online para la nueva generación de estudiantes. Con un público core en preparación para las pruebas de selectividad y oposiciones.

Comprar contenido calidad permite avanzar más rápido

Cuando empezaron con el proyecto, la principal preocupación fue la generación de contenido. Por casualidad conocieron a un chico que ya había creado una academia de selectividad y que no estaba muy contento con los resultados de su proyecto. De ahí, surgió la posibilidad de comprar su empresa y que este chico entrara en el equipo como director de producto. Esto permitió avanzar muy rápido desde el principio.

Pau incide en la importancia de tener contenido de calidad en el inicio, que a veces se infravalora y es un trabajo muy arduo.

Todo el contenido que se compró era en formato vídeo e incluso ya con suscriptores en sus respectivas plataformas YouTube o Vimeo. Así había ya generada cierta confianza en el usuario.

Ramiro nos cuenta cómo han intentado replicar esta compra de contenido para ampliar negocio una vez que ya estaban establecidos en el segmento de la selectividad. Nos comenta que también pasó por casualidad el hecho de conocer a una academia con contenido de Educación y que fue un éxito para la empresa.

Micro influencers como forma de generación de demanda

Lo normal era llegar al público objetivo a través de ADS tanto de Facebook como de Google. No obstante, probaron con micro influencers para atraer al estudiante latino que quiere proseguir sus estudios en España y que necesita hacer un examen aquí tipo selectividad. Esto ha resultado ser éxito no sólo por atraer a alumnos sino como prueba social. Actualmente, cuentan con alrededor de 50 embajadores.

Pau le pregunta al invitado cómo fue esa primera búsqueda de micro influencer. Ramiro indica que los primeros contactos fueron buscados de forma manual y que el principal problema era que no querían colaborar a éxito, sino que pedían tener una asignación fija. Lo normal ahora es que se lleven un porcentaje sobre los alumnos que se matriculan o incluso, cuando no son autónomos, se les ofrece cheques regalo de algunas plataformas.

No han necesitado agencias pues trabajan con micro influencers a los que es relativamente sencillo acceder para proponerles la colaboración. 

Ramiro indica respecto a esta búsqueda de micro influencers: “es verdad que al principio es un trabajo costoso, pero acaba mereciendo la pena”.

Los eventos presenciales no funcionaron

Cuando Pau le pregunta qué acción de marketing no les ha funcionado, Ramiro comenta entre risas: “¡No nos han funcionado un millón de cosas! Experimentamos semana a semana y al final lo que se ve es lo que sale, pero por detrás hay experimento tras experimento y muchos salen mal.”

Querían apostar por la presencialidad también. Prepararon un stand en un par de eventos presenciales para estudiantes que están a punto de entrar a la Universidad. La preparación de este evento supuso mucho esfuerzo y el retorno obtenido tras 3 intentos, no fue el esperado.

Pau habla de lo difícil que es encontrar el tipo de evento adecuado para potenciar un proyecto y el trabajo que todo ello conlleva. Ramiro está de acuerdo con él, y pese a conocer el trabajo que implica, quieren seguir intentándolo para no perder el contacto humano con sus usuarios.

Respecto al tema de los eventos Pau, recuerda la conversación que tuvo con Brian Guidry de Pixelz, donde indicaba cómo les estaban sacando partido a los eventos presenciales. Si quieres oir este podcast, pincha aquí.

Si quieres escuchar la entrevista con Ramiro para no perderte los detalles de la conversación, descarga el episodio para escucharlo cuando puedas.

Recuerda que si tienes alguna duda o pregunta sobre los temas tratados, puedes dejarla en los comentarios Pau o Ramiro intentarán resolverla muy pronto.

Suscríbete al siguiente formulario para no perderte los nuevos capítulos del podcast de Marketing Leaders.