Author: Pau Valdés

Podcast #57 – Product led marketing, el mejor inbound marketing que existe. Un canal de partners, con elección artesanal de los miembros. Cambia de trabajo si no estás de acuerdo con la estrategia que te imponen, sé valiente

Hoy tenemos el lujo de escuchar cómo Pau conversa con Augusto Modigliani, una persona con más de 25 años de experiencia en el mundo del marketing. Augusto ha trabajado en el mundo del retail de lujo y en otros sectores, gestionando campañas para BMW, Orange, Vodafone, Barilla, Apple, etc. Entre su formación cabe destacar que hizo un Master en Innovación y Design Thinking en el MIT, área que le interesa especialmente. Actualmente, compagina su trabajo como Chief Marketing Officer en Conclude, con el desarrollo de ponencias en universidades como Esade, IESE Business School, Pompeu Fabra o Istituto Europeo di Design.  Conclude es una empresa que nació en la pandemia y podríamos definirla como un headquarter digital para solucionar los problemas del teletrabajo, tales como que las personas se comuniquen mejor o que la información sea más accesible.

Podcast #56 – Contenido para las personas, nunca para Google. Como abrir una nueva categoría en un mercado. Marketing de contenidos y Lobbying. Educación dentro de la empresa para que se entienda el trabajo de marketing.

Hoy Pau conversa con Isabel Cabrero, que lidera el equipo de Marketing y Comunicación de Belvo. Anteriormente, trabajó como Marketing Manager en CARTO durante 3 años y ha dedicado toda su carrera al marketing para empresas tecnológicas. Apasionada del B2B Marketing enfocado a empresas SaaS (Software as a Service), también colabora como mentora en Adalab para impulsar la figura de la mujer en el mundo de la tecnología. Belvo es una Fintech, es un producto SaaS que nació hace 3 años para paliar la falta de soluciones de Open Banking en Latinoamérica. Belvo conecta los datos financieros que tenemos en los bancos con las APPs de gestión de finanzas personales como pueda ser Fintonic. Lo revolucionario de este negocio es que antes los datos estaban en manos de los bancos y ahora pasan a ser del usuario final.

Podcast #55 – Voxel: plataforma de facturación electrónica y pagos B2B para el sector Turismo y Horeca. Monográfico sectorial como mejor fórmula para captar leads cualificados. Participación como ponentes expertos en eventos sectoriales

Pau conversa hoy con Héctor Martín, vicepresidente de ventas de Voxel Group. Héctor se unió a Voxel en 2014 como Director de Ventas e Implementación, y fue nombrado VP de Ventas Globales en diciembre de 2016. Anteriormente, fue Director de Ventas en Meliá Hotels & Resorts, donde trabajó durante más de 10 años en Ventas y Marketing en varios destinos. Antes trabajó en diferentes empresas que operan en el sector de los viajes en el Reino Unido, Francia e Italia. Voxel Group es una plataforma B2B que intercambia información transaccional entre proveedores y clientes, tal como puedan ser los pedidos de compra, las facturas, las órdenes de pago, etc. Podría ser comparable a un traductor que es capaz de reestructurar la información para que sea entendible por la otra empresa. 

Podcast #54 – Eventos para los que tus clientes y tus leads te dan las gracias por haberlos organizado. Cómo involucrar correctamente a toda la compañía en la publicación en LinkedIn

Pau nos trae hoy al podcast a Brian Guidry, es el Chief Growth Officer de Pixelz. Se trata de un emprendedor y un profesional con gran experiencia en el ámbito del marketing, que lo ha probado todo, desde lo más digital hasta lo offline y siempre intentando medirlo todo. Pixelz es una plataforma de retoque para imágenes de e-commerce. Llevan más de 11 años en el mercado trabajando con marcas de reconocido prestigio como Mango. Como es habitual en nuestro podcast Pau y Brian conversan sobre un par de acciones que les han funcionado para generar demanda y por último, una acción que no haya funcionado como se esperaba pero de la que hayan obtenido un gran aprendizaje.

Podcast #53 – CrossHero: un SaaS de gestión deportiva, su expansión a Latinoamérica, cómo diferenciarse y escalar cuando tu nicho se compacta + [BONUS TRACK] Aprendizajes sobre cómo no comenzar un SaaS

Hoy Pau entrevista a Ruben Benito, un ingeniero con mucha experiencia en empresas tecnológicas y siempre con espíritu emprendedor, el cual le llevó a co-fundar CrossHero. CrossHero es una aplicación de gestión que comenzó para centros deportivos orientados al CrossFit, pero que con el tiempo, se ha diversificado y actualmente puede dar servicios a empresas de yoga, de pilates, de lucha, centros más boutique de fitness, etc. También están inmersos en un proceso de expansión internacional en Latinoamérica con mucha proyección.

Podcast #52 – “The more you call, the luckier you get”. Cómo debe personalizarse un email comercial y corregir malos hábitos en equipos comerciales.

Hoy Pau entrevista a Manuela González, Manager equipo Business Development Iberia en Oracle, con experiencia en otras empresas tecnológicas. En los últimos tiempos, Manuela se ha enfocado a ayudar a las personas que se inician en las ventas. Oracle es una de las mayores empresas mundiales de tecnología, poco hay que decir de ella, pues es internacionalmente conocida y lleva años dando soporte a grandes organizaciones. Manuela trabaja en NetSuite, que es un ERP de Oracle orientado a las PYMEs, nicho relativamente nuevo para Oracle. Manuela comienza hablando de algo que le ha funcionado para generar demanda, dentro del rol de desarrollo de negocio, para contactar con potenciales clientes. Nos habla de dos puntos fundamentales, que aunque básicos, quiere remarcarlos:

Podcast #51 – Webinars con alcance, títulos llamativos real-time, y ¡patrocinar eventos sí funciona!

Pau entrevista hoy a Lucía García, Directora de Marketing y Comunicación en la empresa Wagestream. Lucía lleva muchos años de experiencia en el mundo del marketing y, los últimos 7 años, ha estado liderando equipos en startUp digitales de alto crecimiento y en proyectos de impacto social. Pau destaca que Lucía es una profesional capaz de hacer funcionar estrategias que otros indican que no funcionan. Wagestream es una startUp londinense que fue fundada por un grupo de ONGs y que aterrizó en España hace cosa de un año y que ofrece un tipo de servicios financieros más justos, a través de las empresas. Tiene productos revolucionarios como el salario baja demanda, es decir, adelanto del sueldo del periodo que ya ha trabajado la persona, o asesoramientos financieros personalizados para cada empleado. Pero, avancemos en la entrevista que sigue el formato habitual de dos estrategias o acciones que hayan funcionado y otra que no tanto, pero de la que se haya obtenido un gran aprendizaje.

Podcast #50 – Crecer mediante nuevos mercados nicho, acciones de fidelización presenciales y gamificadas, y cómo no abordar un nuevo país

Pau entrevista hoy a Simone Leenders, Responsable del equipo de Marketing de Cerdanya Ecoresort, un ecoresort ubicado en la Cerdanya cerca de los Pirineos, en medio de la naturaleza.   Como es habitual en este formato, Pau y Simone hablan sobre dos aspectos que les hayan funcionando para generar demanda y otra acción que no funcionara tanto pero del que hayan extraído un aprendizaje.

Podcast #49 – Pasar de un marketing reactivo a una planificación a largo plazo. La precalificación de leads antes de entregar a comercial y el contexto en los envíos de campañas de correo

Hoy se ha acercado hasta nuestro podcast a charlar con Pau, Carla Carulla, responsable de Marketing de Grupo Castilla. Carla es licenciada en ADE y tiene un Máster en Dirección de Marketing y Comunicación, toda su carrera profesional ha girado en el sector tecnológico, con más de 10 años de experiencia liderando departamentos de MK.  Carla lleva más de 3 años coordinando todas las acciones de marketing del Grupo Castilla que es una de las compañías españolas líderes en servicios de conocimiento y soluciones de software de recursos humanos, con más de 200 profesionales. Ofrecen soluciones 360 grados en recursos humanos mediante soluciones tecnológicas o de consultoría.

Podcast #48 – LinkedIn como plataforma principal para una estrategia inbound. Cómo evitar desarrollos tecnológicos innecesarios para generar demanada

Hoy Pau conversa con Rodrigo Andrés, un profesional curtido y con más de 15 años de experiencia en el ámbito B2B en diferentes sectores y que actualmente ejerce de Deputy Managing Director & Commercial Director en YUK. YUK es un fabricante de cadenas y elementos de transmisión líder en España y en el top 5 de Europa desde 1964, cuya central está en Valencia. En este podcast se habla sobre cómo generar atracción a través de un proyecto inbound pero no al uso, es decir, no como se suele hacer, primero crear una web y comenzar a crear contenido. Vamos a descubrir cómo lo ha logrado Rodrigo.